后疫情时代，百万猎头如何修炼？
来源: | 作者:深圳華人猎头咨询有限公司 | 发布时间: 2021-07-23 | 122 次浏览 | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ ▶ | 分享到:

后疫情时代下，一方面，猎头从业者规模随着企业日益增加的人才需求而激增，猎头行业竞争力空前激烈；而另一方面，企业纷纷对招聘端进行调整，对猎头交付提出了更高的要求。双重压力之下，唯有走差异化路线才是猎头当下的出路。


如何走差异化路线？首先得从猎头的本质说起。生在这个充斥着信息、资源的时代，猎头靠的就是信息、资源的不对等来获得营收，资源×效率=结果，要影响最终的结果，无非要从资源和效率两个方面入手。







资源主要包括人选资源和客户资源两大类。


获取人选资源的渠道，通常分为以下几种：

1）网站

2）社交网络

3）转介绍

4）线下活动

5）CC

6）Data Base

How to do ?

1）定方向

在做case时，要避免失焦。应侧重某个function，做好分类和圈层，从掌握该行业内的企业情况、人才配置和人才需求信息入手，其次了解该行业的发展现状及趋势，以便更好的与该领域的人选打交道，展示自身的专业程度。目前，浩博也根据技术、产品、运营等诸如此类的标签对顾问进行划分，顾问根据对应的标签专注深耕，在某个方向无限趋近专业。

2）埋点成线

猎头应该从一开始就有意识的进行定向埋点，积累对应方向的人脉，给自己提供行业的相关有效信息，从单个的点，到多个点，再形成候选人网络。


3）关系管理

a. 从经典case定向搜集人才
先分大方向积累，例如，拿互联网行业这个大方向进行分类之后，再进一步划分子集，按照细分领域进一步管理人脉资源。


b. 做候选分类 

根据“职能—职级—方向—工作年限”这样备注的方式，更便于猎头进行检索，避免人选消失在茫茫的联系人列表中。


c. 人选维护

信息共享以及和人选见面对于顾问来说，难度不大。但若要做价值的输入，就对猎头自身在行业、职业规划、专业知识方面有较高的要求，才有可能站在更高的维度去给人选做价值输入。

在精力有限的情况下，可以根据二八原则，筛选出你认为最值得付出时间和精力的20%的MPC （Most Placeable Candidate），采取更精准的打法。


作为猎头，时刻不要忘记我们是信息的搬运?，要让自己成为信息的中心枢纽，让整合的信息Run起来，只有利?好信息不对称，我们才能够走好差异化路线。

如何获取客户资源：

1）?标客户定好，直接打CC

2）可以通过候选?得到市场信息，再找HR 

3）没有岗位需求也要打电话，保持见面频次，当你清楚自己所要深耕的领域，那么当下的人脉积累，都是在服务未来。

今天一切的主动选择，都是为了往后有更多的被动选择，即你的“睡后资源”，这是需要沉淀足够多的主动，从而实现质变的过程。


将主动转化为被动，个人品牌搭建就显得十分重要，除了顾问个人的专业素养、前面提及的价值观输出，个人品牌还依赖于渠道的维护以及曝光率。









除了资源以外，效率就是影响结果的另一个重要指标。猎头工作效率的高低，取决于标准化的工作流程，而标准化的工作流程需要依赖工具和KPI。


1. 工具

即结构化、体系化完成工作，善于追踪pipeline。


学会聪明工作，应在工作中多思考、多总结，梳理方法论。做猎头，最紧要的，就是要做到事事有回音，件件有着落，争取每个流程都要吃到结果。


2.KPI

KPI作为我们的通用语言，我们要从中看到输入和结果之间的关系，通过改善输入，进而来影响最终的结果。


3.时间管理

猎头的时间管理能力是非常重要的，重要不紧急的事情如：个人专业技能的修炼、学习等，短时间内并不紧急，但是如果不一点一点解决，那么就会演变成紧急的事情，所以，对重要而不紧急的事情，一定要设置deadline。


其次，一定要养成做Daily Check List的习惯，习惯性回顾、总结，才不至于遗忘。


混迹猎头圈，“剩者为王”，能够“剩”下来的靠的都是高度的自律，如果吃不了自律的苦，就得吃平庸的苦。想让自己的雪球更紧实，越滚越大，只有矢志不渝，保持本心才能够走的更好更远。